Messemarketing – planen, gestalten, durchführen

Von der Idee bis hin zur erfolgreichen Messe

Besonders für den Mittelstand ist Messemarketing ein wichtiges Marketinginstrument. Etwa 85% aller Aussteller auf deutschen Fachmessen sind Mittelständler. Messen helfen dem deutschen Mittelstand, international wettbewerbsfähig zu bleiben, denn sie haben ein sehr breites Funktionsspektrum: vom Gewinnen neuer Kunden bis hin zum Aufbau von Pressekontakten. Eine Messe ist eine einmalige Chance für Aussteller und Besucher: nur hier können Produkte präsentiert und „erlebt“ werden.

Damit die Messetage erfolgreich verlaufen, muss im Vorfeld viel geplant und vorbereitet werden. Messemarketing ist hier das Stichwort. 

Das Messekonzept

Der erste Schritt

Die fünf wichtigsten Ziele einer Messe sind:

  • Stammkundenpflege
  • Steigerung der Bekanntheit von Unternehmen und Produkten
  • Neukundengewinnung
  • Präsentation von Produkten und Leistungen 
  • Imageverbesserung der Marke und des Unternehmens

Nicht zu vernachlässigen ist auch die Bedeutung für Verkaufs- und Vertragsabschlüsse während und nach einer Messe.

Wir erarbeiten mit Ihnen im Rahmen des Messemarketings ein Konzept, das zu Ihren Messezielen und zu Ihrem Unternehmen passt. Wir sorgen dafür, dass Sie in der Masse nicht untergehen. Unsere Messekonzepte haben einen hohen Wiederkennenungswert, spiegeln das Image Ihres Unternehmens wider und passen zu Ihrer Unternehmenskultur. 

Der Messestand

Die Bühne für Ihre Produkte

Ein Messestand muss viele Voraussetzungen erfüllen: neben praktischen Aspekten geht es auch um die Optik. Er muss aus der Masse herausstechen, ohne „exotisch“ zu wirken. Er sollte das Unternehmen, sein Image und die Unternehmenskultur widerspiegeln. Für die Produkte und Leistungen ist er eine „Bühne“. Sie werden dort ausgestellt und vorgeführt. Last but not least muss er Mitarbeitern und Kunden Möglichkeiten bieten, sich für Gespräche zurück zu ziehen.

Alles aus einer Hand: Wir kennen die vielfältigen Anforderungen an einen Messestand. Dabei setzen wir konsequent das Messemotto um und gehen auf Ihre individuellen Wünsche und Vorstellungen ein. Von einem Systemstand über einen Individualstand bis zu einem Mischstand ist alles möglich. Gemeinsam mit unserem Partner für Messebau realisieren wir einen Messestand, der Ihr Unternehmen darstellt und Ihre Zielgruppe anspricht. 

Gerne helfen wir Ihnen auch bei einzelnen Elementen wie Messebanner, Displays, Kurzfilme, Präsentationen etc.

Die Messekommunikation

Analog und digital

Stellen Sie sich vor, es ist Messe und keiner geht hin. Das würde natürlich nicht passieren, aber trotzdem ist es wichtig, im Rahmen des Messemarketing eine gezielte Kommunikationsstrategie zu entwickeln. 

Hierzu gehört unter anderem, schon vor der Messe auf sich aufmerksam zu machen. Die meisten Besucher planen Ihren Messebesuch detailliert. Nur wer interessant ist, wird besucht. Um ein breites Fachpublikum zu erreichen, eignen sich Anzeigen in der Fachpresse. Eine andere Möglichkeit ist der Direktkontakt. Schreiben Sie vor der Messe gezielt Unternehmen an und laden Sie die Besucher direkt zu Ihrem Stand ein. Wichtig ist auch die Ankündigung auf der Webseite und in den sozialen Medien.

Eine besondere Bedeutung kommt den digitalen Medien zu: Sie unterstützen Aussteller und Besucher vor, nach und während einer Messe bei der Informationsbeschaffung, der Kontaktaufnahme und bei Bestellungen.

Wir kümmen uns um Ihre gesamte Messekommunikation: 

  • Redaktioneller Kontakt zu Fachmagazinen
  • Konzeption und Gestaltung von Anzeigen
  • Messeeinladungen
  • Internet und soziale Medien
  • Digitale Medien

Incentives, Kundenpräsente und Printmedien

Der bleibende Eindruck

Was wäre eine Messe ohne Broschüren, Flyer, Give-aways? Doch um in der Masse nicht unterzugehen, muss man sich abheben. 

Wir gestalten auf der Grundlage des Konzepts Ihre aussagekräftigen Drucksachen und Incentives für die Messe. Wir sorgen dafür, dass man sich auch nach der Messe noch an Sie erinnert. 

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