Marketingplanung für den Mittelstand

Die Verbindung von Unternehmensstrategie und Vertrieb

Die Qualität der Marketingplanung entscheidet nicht nur über den Erfolg eines bestimmten Produktes oder einer Dienstleistung, sondern über die Werthaltigkeit und Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens. Viele Mittelständler sind dynamisch, pragmatisch und gerne „spontan“ bei Marketingmaßnahmen. Doch diese spontanen Einzelaktionen führen kaum zum gewünschten Erfolg. Planen Sie lieber rechtzeitig und strategisch sinnvoll! Denn nur wenn Ihre Marketingplanung auf einem soliden Fundament steht, sind Erfolge messbar.

Die Marketingplanung ist auch ein wichtiges Instrument der Vertriebsunterstützung. Nur eine strategische Planung hilft dem Vertrieb bei der Akquise, dem Vertragsabschluss sowie der Kundenbindung. Wesentliche Vorgaben für die Marketingplanung kommen dabei von der Geschäftsführung bzw. der Unternehmensstrategie.

Wir bringen Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing an einen Tisch und kümmern uns um eine effektive und pragmatische Marketingplanung – die Ihren Ansprüchen und Mitteln gerecht wird.

Step 1: Analyse

Der Status quo

Das Fundament für eine erfolgreiche Marketingplanung: Die strategische Analyse der Ist-Situation.
Sie erfasst:

  • Den aktuellen Wert der Unternehmens- und der Produkt- und/oder Leistungsmarken
  • Das Marktpotenzial
  • Die Ziel-/Kundengruppe(n) und deren Kaufverhalten
  • Den Markt und die Mitbewerber
  • Die Wettbewerbsvorteile und Verkaufsargumente

Wir erarbeiten und dokumentieren diese Punkte für Sie, je nach Umfang in einem gemeinsamen Strategiemeeting oder einem abteilungsübergreifenden Marketingworkshop.

Step 2: Definition der Unternehmensziele & Marketingziele

Wo wollen wir hin?

Seien Sie „visionär“: Die Zieldefinition beschreibt den gewünschten Soll-Zustand und ist wichtig, um die Erfolge Ihrer Marketingmaßnahmen messbar zu machen. Im Bereich des Projektmanagements hat sich die SMART-Methode als Kriterium zur Definition von Zielen etabliert:

Spezifisch, Messbar, Ansprechend, Realistisch, Terminiert

Die Zieldefinition ist ein fester Bestandteil unserer Marketingplanung und Ihre Grundlage für Erfolg und Weiterentwicklung.

Step 3: Die Marketingstrategie und Maßnahmenplanung

Die Kundenbrille

Die Strategie ist das Herzstück Ihrer Marketingplanung. Sie beschreibt den Weg zur Erreichung Ihrer Ziele und schafft einen Wettbewerbsvorteil. Diese Arbeit bindet die meisten Kapazitäten und Kompetenzen. Denn am Ende muss eine überzeugende Marketingbotschaft stehen, die emotional und interessant verpackt werden kann und durch einen klaren Mehrwert überzeugt.

Projektmanager, Berater, Designer und Redakteure arbeiten in dieser Phase eng zusammen, so dass konzeptionell, redaktionell und visuell in der späteren Umsetzung alles passt.

Step 4: Umsetzung und Kontrolle

Ergebnisse messbar machen

Jede Strategie ist nur so gut, wie sie operativ auch in Maßnahmen sichtbar wird. Der richtige Medienmix ist dabei entscheidend, um alle relevanten Zielgruppen zu erreichen und Streuverluste zu vermeiden. Wir planen und realisieren crossmedial, nutzen Vorteile des Targetings und der Marketingautomation und behalten Ihre Ziele im Blick.

Definierte Kennzahlen quantitativer (ökonomische) und qualitativer (psychologische) Ziele, zeigen frühzeitig Defizite in der Umsetzung auf. So werden Leistungen rechtzeitig optimiert und im Marketingmix flexibel angepasst.

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